UNSCRIPTED 언스크립티드

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- 사람들이 교육을 받고 있다는 사실은 문제될 것이 없다. 문제는 그들이 가르침받는 것에 의문을 제기할 만큼 충분히 교육받는 것이 아니라 가르침받는 것을 믿을 만큼만 교육받는다는 것이다.   

- 개인은 집단에게 압도당하지 않기 위해 언제나 고투를 벌여야 한다. 자신을 지키기 위한 싸움은 외롭고 두려울 것이다. 그러나 독립적인 삶을 위해 지불하는 값은 아무리 높아도 비싼 것이 아니다.       < 프레드리히 니체(철학자) >

- 부(富)는 대단한 것들을 소유하는 데 있지 않고 원하는 것이 적은 데 있다.      < 에픽테토스(철학자) >

- 삶은 그저 존재하는 것(to be)이 아닌 무언가가 되어가는 것(to become)에 대한 것이다. 

열받고 얻는 다섯 가지 자유

1. 일로부터의 자유

2. 결핍과 경제적 곤궁으로부터의 자유

3. 가장현실의 영향으로부터의 자유

4. 헛된 희망과 예속으로부터의 자유

5. 평범하고 일상적인 것으로부터의 자유

- 현실은 회피할 수 있지만 현실 회피의 결과는 회피할 수 없다.       < 아일 랜드(저술가) >

- 잘못된 전제는 잘못된 결과를 낳는다. 다른 결과를 낳으려면 다른 전제가 필요하다.

- 왜 우리는 우리의 아이들에게 실패가 보장된, 우리가 걸어온 길을 걸으라고 세뇌하는가? 왜 사람들은 돈과 시간을 교환하는 것을 돈을 버는 유일한 길이라고 생각하는가? 왜 부모들은 자녀들에게 언제 사라질지도 모르는 직업을 갖기 바라며 공부하느라 빚을 지도록 만드는가? 왜 연인들은 관계의 숙성도가 아닌 나이에 맞추어 서둘러 결혼하는가? 왜 당신의 뇌는 정당, 종교, 뉴스매체, 블로그, 라디오 방송국, 페이스북 그룹의 통제하에 있는가?

- 우리가 믿는 거짓말들 : 신념 관련 여덟 가지 속임수

1. 지름길 속임수 : 평범은 비범의 아버지가 아니다

위대함은 많은 작은 것들을 실천하는 데 있다.

2. 영재 속임수 : "난 그걸 별로 잘하지 못해요"

캐롤 드웩 박사는 그의 역사적 연구를 통해 고정관념에 대해 우리 스스로를 방어하는 한편 그것과 반대되는 것, 즉 성장을 촉진하는 방법을 선사해주었다. 재능이나 능력을 절대로 칭찬하지 말라. 당신 자신에게도 자녀에게도 말라. 그 대신 과정을 칭찬하라. 개선과 습관과 성장과 노력을 칭찬하라. 얼마나 진보해 왔는지를 칭찬하라. 그러면 어느 날 그 성과를 칭찬할 날이 오고 말리라.

3. 소비주의 속임수 : 그것이 얼마나 많은 시간을 잡아먹었는가?

이런 식으로 생각하라. 빚은 버는 것보다 더 쓰는 것이고 생산보다 큰 소비다. 빚은 갚아야 할 돈일 뿐 아니라 생산에 있어서의 적자(赤字)다.

빚 = 생산 < 소비

4. 돈 사냥 속임수 : 부자가 되기를 바람으로써 부자가 될 수 있다

어떤 사람의 가치는 그 사람이 무엇을 받을 수 있는지가 아니라 그 사람이 무엇을 주는지를 보면 알 수 있다.  < 알버트 아인슈타인(물리학자) >

5. 제로섬 속임수 : 당신이 부자라서 내가 가난하다

위대한 가치에 위대한 부가 뒤따라온다. 수백만 달러를 벌고 싶으면 수백만 명의 삶에 영향력을 미쳐라. 무가치함에서 벗어나 동료 인류에게 가치있는 청지기가 되어라.

6. 행운아 속임수 : 게임을 뛰지 않으면 승리도 없다

인생에서 일어나는 사건들의 해석은 당신이 선택할 수 있고, 그 해석에 따라 어떻게 행동할지도 당신이 선택할 수 있다.

내가 선택했듯이 당신도 선택하라. 그와 같은 권한을 가지고, 당신은 운을 바꿀 수 있다. 당신의 우주를 바꾸어라. 당신의 운을 바꾸어라. 당신의 삶을 바꾸어라.

돈과 달리, 운에게는 뇌가 없고, 운은 불만이나 편견도 품지 않는다. 운은 적용된 자극의 수학적 확률에만 반응할 뿐이다.

7. 자린고비 속임수 : 돈 아끼며 살다가 돈 쥐고 죽는다

8. 복리 속임수 : 월스트리트는 당신을 부자로 만들어주지 않는다

돈은 잘못된 곳에 있으면 잠을 잔다.

- 우리 각자는 불완전한 인간을 우상으로 숭상하기를 멈추고, 스스로가 영웅이 되도록 힘써야 한다. 당신의 배우자, 자녀를 비롯한 가족에게 영웅이 되어라.

- 돈을 자유를 사는 데 쓴다면 당신은 돈으로 행복을 사는 것이다.

- 진정성은 언행일치로 드러난다. 진실은 거짓을 이긴다.

- 돈의 흐름을 결정하는 것은 바로 이 간단한 질문이다. 당신은 내가 원하는 것을 가졌는가? 그렇다면 나는 얼마의 대가를 지불해야 그것을 가질 수 있는가?

- 진짜 변화는 정체성(identity)과 자기(self)로부터 온다. 책이나 유튜브의 반복시청을 통해 시동이 걸리는 매개체적 동기부여로부터 오는 것이 아니다. 기본적으로, 당신은 먼저 당신이 되고 싶은 사람이 되어야 한다. 그러면 행동이 따라온다. 그것에 대해 말하지 말고 그것이 되어라. 그러면 소유하게 될 것이다.

- 단순히 행동을 선택하는 것뿐 아니라 생각을 선택하는 것도 중요하다.

- 추월차선 기업가정신 대원칙 : 생산가치주의

1. 통제의 계명 : 구축하고 소유하라

당신의 비즈니스 모델이 한 채널만 이용하는 것은 외줄타기처럼 위험하다.

통제의 최종 요소는 무엇일까? 그것은 브랜드다. 만일 당신이 리스크를 감당하고 귀중한 시간을 들여 비즈니스를 구축한다면, 반드시 다른 사람의 브랜드가 아닌 당신의 브랜드에 투자하라.

페이스북, 에어비앤비, 알비바바, 우버와 같은 회사들을 생각해보라. 이 회사들은 소유하지 않고 통제한다. 페이스북은 콘텐츠를 만들지 않고 통제한다. 에어비앤비는 아무런 부동산을 보유하고 있지 않다. 알리바바는 재고를 쌓아두지 않는다. 그저 통제할 뿐이다. 보다시피, 통제가 소유와 늘 동일한 것은 아니다.

2. 진입의 계명 : 어려움은 기회다!

3. 필요의 계명  : 어떤 산업에서든 기회를 만들어내는 법

 - 가치 만들기의 여섯 가지 오류

 1. 시장 간과의 오류

 실패하는 사업가들은 시장이 원하는 것이 아닌 자기가 원하는 것을 추구한다.

 2. 속성 고립의 오류

 '시장에서 나의 존재가치는?' '나는 어떤 가치를 제공하고 있는가?' '내가 시장에서 사라지면 아쉬워할 고객이 있는가?'

 3. 큰 것 한 방의 오류

 '시장이 한 번도 본 적이 없는 독특한 제품', '아무도 하지 않는 무언가'를 찾아내야 한다고 생각한다. 큰 것 한 방의 오류는 시장에서 최초이기 만 하면 경쟁은 없을 것이라는 논리에 기초한다.

 4. 붐비는 방의 오류

 처음에는 새롭고 기발한 전설적 아이디어라고 여겨졌는데, 나중에 알고보니 그렇지 못한 것이다. 그 아이디어에 대해 검색해 보니 이미 그 아이디어를 실행하고 있는 회사가 몇 곳 발견되고, 당신은 "아 이런, 누가 벌써 하고 있네!"라고 혼잣말을 중얼거린다. 

 5. 텅 빈 방의 오류

 "이런, 이 아이디어를 위한 시장이 없네"라거나 "이게 돈이 안되는 것임에 분명해"라는 논리가 작용한다.  

 6. 유저 기업가의 오류

 유저기업가의 오류는 기업가 자신에게 개인적으로 가치 있는 것만을 취급할 수 있다고 주장하지만 꼭 그렇지만은 않다.

 - 13가지 '추월차선' 아이디어 발견법

 1. 언어(불평에서 기회 발견하기)

 2. 편의성 증대(불편 해결을 통해 가치 만들기)

 3. 단순화와 용이화(복잡하고 어려운 것은 단순화하기)

 4. 원츠(필요와 무관하게 원하는 것)

 5. 서비스 간극(서비스가 나쁜 곳에 좋은 서비스 제공)

 6. 지리적 차익거래(노는 연못 옮기기)

 7. 군중 먹거리를 제공하라(진입 계명의 예외 조항)

 8. 가치 차익거래(수리해 비싸게 되팔기)

 9. 용도 변경(용도 변경을 통한 가치 부가)

 10. 마케팅 차익거래

 11. 과도한 자본주의

 12. 이해관계자의 강등

 13. 개선과 제거

4. 시간의 계명 : 돈만 벌지 말고 시간을 벌라

5. 규모의 계명 : 저녁식사와 영화가 아닌 삶과 자유를 쟁취하라

너무 많은 사람들이 억만장자라는 산의 정상에 설 것을 꿈꾸면서 바로 눈앞의 언덕은 보지 못한다. 수백 달러를 버는 법을 배우지 않으면 당신은 수백만 달러를 벌 수 없다. 규모는 사건이 아니라 과정에 대한 것이다.

- 실행이 중요하다 : 13가지의 실행 열쇠

1. 고난과 이탈을 각오하라

2. 한 우물 을 파라

3. 균형은 당분간 접어라

4. 좋은 환경을 조성하라

5. 문지기들의 허락을 구하지 말라

6. 품위 있는 브랜드를 구축하라

7. 언행일치로 브랜드를 키우라

8. 설득하라

9. 편견을 치워버리라

10. SEO(Serch Engine Optimization ; 검색엔진 최적화) 지옥행 열차에 올라타지 마라

11. 유행에 휘말리지 말라

12. 사업에 정치를 끌어들이지 말라

13. 누구나 커피를 좋아하는 것은 아니다 

- 각본 탈출의 4대 규율

1. 비교 면역력 : 옷을 잘 차려입어도, 노예는 노예다

2. 목적 있는 저축 : 평생의 수동적 소득을 위한 준비

3. 쾌락 통제력 : 수고의 달콤한 열매

4. 결과 예측적 사고력 : 삶의 적극성 유지

- 수동 급여 항아리가 늘 차고 넘치게 하기 위한 7대 법칙

1. 임대의 법칙 : 임대료를 받으라.

2. 번개의 법칙 : 번개처럼 빠른 현금화가 가능해야 한다.

3. 종말의 법칙 : 세계 금융시장이 무너지지 않는 한 당신의 투자 원금도 건재해야 한다.

4. 3 · 3의 법칙 : 3개월 미실현 이득이 3년 배당 이상일 때 팔아라.

5. 아크바 제독의 법칙: "함정이닷!" 아크바 제독의 외침을 듣고 배당 함정에 조심하라.

6. 1퍼센트의 법칙 : 자산관리 수수료가 1퍼센트가 넘으면 안 된다.

7. 타조의 법칙 : 수익률에 머리를 박고 위험을 못 보면 안 된다.